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Startup : Comment calculer la taille de son marché ?

Lorsque nous avons une idée d’entreprise, nous devons essayer d’evaluer son potentiel et travailler sur le processus de découverte de la clientèle. Suivant l’originalité de l’idée cela peut paraître complexe à déterminer. Mais cela n’en reste pas moins fondamental pour déterminer si cela vaut le coup de lancer notre projet.
Lorsque nous lançons un projet d’entreprise, il faut tenter de prévoir combien de personnes, nous allons essayer de toucher avec notre service ou notre produit.

Pour ce faire, il y a trois valeurs à déterminer: TAM, SAM, et SOM

Tout d’abord, la définition :

TAM (Total Market adressable) – le nombre de personnes que vous souhaitez atteindre avec votre produit.

SAM (Serviceable Available Market) – La partie de votre TAM à laquelle vous pouvez réellement répondre.

SOM (Serviceable Obtainable Market) – La prévision réaliste de l’acquisition de la part de votre SAM par vous, compte tenu de la concurrence, de la localisation, de votre distribution, des canaux de vente et d’autres influences du marché.

Maintenant, je vais faire l’hypothèse d’un projet sur ce que nous allons essayer de proposer et à un public défini :

-Un site et une application qui aide les joueurs de football en leur facilitant la recherche d’endroits disponibles, qui indique le temps qu’ils peuvent jouer et aide à trouver des personnes avec qui jouer.

-Cette application est en français.

Ce business fortement tributaire de la localisation. Cela signifie que nous ne pouvons pas dire à quelqu’un d’Ile-de-France d’aller jouer au football en Auvergne.

Disons que nous commençons avec une seule ville. Nous pouvons ensuite redimensionner cela au monde entier si vous êtes dans le succès, mais dans cet exemple, il est important pour notre entreprise de commencer dans une ville, puis de graduer après, lorsque que nous saurons réellement ce que nous faisons. Au moment où nous aurons rencontré la demande et que nous saurons comment y répondre correctement.

TAM – Il y a 2 millions de joueurs de football en France.

SAM – Nous nous concentrons seulement sur les franciliens au début. L’Ile-de-France a environ 200.000 joueurs de football ce qui représente 10% de votre TAM.

SOM – Il y a une certaine concurrence en Ile-de-France, qui a déjà plus de 60 000 utilisateurs. Cela nous dit qu’il existe une demande pour un tel service. Avec notre nouveau service, nous espérons gagner, disons le même nombre d’utilisateurs que notre concurrence en 3 ans, de sorte que notre SOM sera d’environ 30% de votre SAM and 3% de notre TAM.

Mais nous pouvons regarder cela différemment, du point de vue du modèle d’entreprise :

Supposons que pour que notre modèle d’affaires fonctionne, nous avons besoin de faire des accords avec les lieux.

TAM – Il y a de 2300 sites Ile-de-France où les gens peuvent jouer au football.

SAM – 1500 ont déjà signé avec nos concurrents. Nous nous retrouvons avec 800 sites non signés et nous pouvons peut-être voler 10-20% des sites déjà signés. Notre SAM est de 950 terrains, soit 41,3% de notre TAM (dont 10% de lieux déjà signés).

SOM – Nous serons le seul employé de notre entreprise et nous pourrons signer seulement 3 sites par semaine. Donc, en 3 ans, vous pouvez répondre à 468 terrains soit 49,2% de notre SAM et 20,3% de notre TAM.

Comme nous pouvons le remarquer, l’ensemble du calcul dépend beaucoup de la façon dont nous définissons notre marché initial. Nous, les fondateurs, devons faire quelques recherches pour trouver les données appropriées pour notre cas. A la fin, le plus important n’est pas de savoir si notre calcul est aussi proche de la réalité que possible, mais si quelqu’un va le trouver digne de confiance : les investisseurs potentiels, les banques, nos employés et bien sûr nous-mêmes.

Au final, calculer le potentiel d’une idée n’est pas aussi difficile qu’il peut paraître au premier abord.

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